Como defino preços como freelancer

Durante anos cobrei à hora e foi o maior travão ao meu rendimento: quanto mais rápido e bom ficava, menos ganhava. Hoje trabalho quase sempre por projeto com preço fechado. Eis o sistema.

Primeiro, descubro o valor: quanto vale o problema resolvido para o cliente? Uma loja online que fatura 10k/mês não custa o mesmo que um site de cartão de visita, mesmo que o esforço seja parecido. Pergunto sempre pelos números do negócio antes de falar de preço.

Depois, apresento pacotes em três níveis — essencial, recomendado e premium. A maioria escolhe o do meio, e o cliente sente que tem controlo. Cada pacote tem âmbito fechado por escrito: o que inclui, o que não inclui e quanto custa cada extra. Âmbito vago é prejuízo garantido.

Por fim, sinal de 30–50% antes de começar e o resto por marcos. Quem hesita no sinal vai hesitar no pagamento final. Preço é também filtro de clientes: os que só querem o mais barato são quase sempre os mais caros em dores de cabeça.